¿Es rentable vender en Amazon? Costos detallados

Si alguna vez te has cuestionado cuánto cuesta vender en Amazon y si es realmente beneficioso, este artículo es para ti. En este artículo te voy a detallar todos los costos asociados con vender en Amazon para que tomes una decisión adecuada. Es importante tener en cuenta estos costos antes de iniciar para que organices tu presupuesto y evaluar si este negocio es una opción que es adecuada para ti.

Hoy no hablaremos de ilusiones o de las oportunidades que ofrece el emprendimiento, sino de datos específicos: ¿Cuánto vas a tener que invertir para empezar a vender en Amazon? Y, sobre todo, ¿cuáles son los costos que vas a tener que asumir mes a mes para operar este tipo de negocio?

Tarifas mensuales de Amazon

Lo primero que necesitas saber son las tarifas mensuales que Amazon te factura por vender en su plataforma. Hay dos opciones de suscripción: el plan básico y el plan profesional.

Plan individual

En este plan, pagas una tarifa por cada artículo vendido. Es una alternativa accesible si planeas vender menos de 40 unidades al mes. Sin embargo, este plan tiene limitaciones importantes, como la falta de acceso a la consola de Amazon Advertising para lanzar campañas PPC (pago por clic) y restricciones en ciertas categorías de productos.

Plan avanzado

En cambio, con el plan profesional hay una suscripción mensual, como una cuota fija. Este plan es ideal si planeas vender más de 40 unidades al mes y si deseas usar funciones avanzadas como publicidad y categorías de productos más exclusivas. Aunque el costo mensual es más alto, es la mejor opción si quieres expandir tu operación y maximizar tus ventas.

Tip: Si recién comienzas y no tienes el negocio listo para vender tus productos, empieza con el plan básico. De esta manera, puedes registrarte sin cubrir la tarifa avanzada hasta que estés listo para lanzar tu producto.

Comisión por venta

La tarifa por referencia es un porcentaje que Amazon te cobra según el precio de tu artículo. Este porcentaje depende de la categoría en la que operes. Por ejemplo, en la categoría de electrodomésticos, Amazon factura el 8%, mientras que en automotriz cobra un 12%.

Por ejemplo, si vendes un producto de 100 dólares en la categoría de electrodomésticos, Amazon te descontará 8 dólares como comisión. Si el mismo producto pertenece a la categoría automotriz, te retendrán $12.

Las tarifas de referencia suelen estar entre el 12% y el 17%, aunque algunas categorías más específicas pueden tener costos menores, como el 8% o el 9%. Si quieres consultar todas las tarifas, puedes revisar el enlace que te dejo al final.

Costo de Fulfillment by Amazon (FBA)

Amazon ofrece el servicio de logística (Fulfillment by Amazon - FBA), en el cual tú envías los productos a los almacenes de Amazon y Amazon se encarga del resto. Una vez que vendes un producto, Amazon despacha el artículo directamente. Esta tarifa depende del tamaño y peso del producto.

Amazon tiene diferentes categorías de tamaño: tamaño regular, tamaño grande, y grande especial. En cada categoría, el precio depende del peso. Así que si tu producto es liviano y pequeño, los costos serán menores.

Categorías de tamaño de FBA

Por ejemplo, si tu producto tiene dimensiones menores a 15x12x0.75 pulgadas y pesa menos de 6 onzas, será considerado "tamaño estándar pequeño", y tendrás una tarifa baja. Sin embargo, si tu producto es más voluminoso, la tarifa subirá.

Es importante ajustar las dimensiones del embalaje y el peso total para minimizar costos. Así, no solo estarás pagando menos en gastos de almacenamiento, sino que también aprovecharás más el espacio en las bodegas de Amazon.

Costos de almacenamiento

Un gasto adicional es el de almacenamiento. Amazon te cobra una tarifa por el espacio que utiliza tu inventario en sus bodegas. Esta tarifa se cobra por pie cúbico y varía según el tamaño del producto. Para productos de tamaño estándar, la tarifa es de 75 centavos por pie cúbico.

Aumento de tarifas en el cuarto trimestre (Q4)

Debes gestionar tu inventario durante los meses de octubre a diciembre (conocidos como el cuarto trimestre o Q4), ya que durante este período las tarifas de almacenamiento aumentan. Esto se debe a la gran cantidad de ventas que se generan, especialmente con eventos importantes de ventas.

Para ahorrar en estos costos, planifica bien la cantidad de unidades. Si envías más productos a las instalaciones de Amazon y no se venden, terminarás pagando mucho más en almacenamiento.

Comisión por devoluciones

Si un cliente pide reembolso, Amazon te devuelve la tarifa por referencia, pero te cobra una tarifa de administración. Esta tarifa es de $5 o el 20% de la comisión, lo que sea menor.

Este gasto parece mínimo, pero si hay varias devoluciones, puede acumularse rápidamente. Por eso es importante ofrecer productos de calidad que cumplan con los estándares, para reducir la tasa de devoluciones.

Costo de envío del inventario

Aparte de FBA, debes considerar el costo de enviar tu inventario desde la fábrica hasta las bodegas de Amazon. Este costo dependerá del tipo de transporte que utilices, distancia, y la empresa de transporte.

Si prefieres usar logística de terceros (3PL), estas empresas manejan tu stock, almacenarlo y enviarlo. Sin embargo, este servicio tiene un costo adicional, por lo que debes analizar su conveniencia dependiendo del volumen de ventas que tengas.

Costos de marketing (PPC)

Un aspecto fundamental para tener éxito en Amazon es la promoción. La mayoría de los comerciantes usan anuncios PPC (pago por clic) para posicionar sus productos en las búsquedas de Amazon. Este gasto puede ser del 25% al 30% del precio de tu artículo, por lo que es importante tener un presupuesto claro.

Si tu producto tiene buena calidad y se destaca, no necesitarás tanta publicidad en el futuro. Sin embargo, en los inicios, es necesario invertir en PPC para posicionarte y Homepage conseguir ventas.

Otros costos asociados

Finalmente, hay otros costos que debes considerar cuando tu negocio en Amazon escale:

Costos legales y administrativos, como la creación de una LLC, contabilidad y registro de marcas comerciales. Gastos en herramientas digitales como QuickBooks para la contabilidad o Helium 10 para la investigación de productos. Costos de servicios adicionales como fotografía profesional, diseño gráfico, y redacción de descripciones optimizadas para SEO.

Al inicio, probablemente no necesitarás muchos de estos servicios, pero a medida que tu negocio crezca, posiblemente debas invertir en herramientas y servicios adicionales para optimizar tu operación.

Conclusión

El comercio en Amazon es muy rentable, pero necesitas planificar bien para controlar los costos. Desde las tarifas de Amazon hasta los costos de marketing, todo debe estar previsto en tu presupuesto.

Considerando todos estos gastos y si optimizas tu negocio, tu negocio será rentable en Amazon. ¡Gracias por leer! No dudes en dejar cualquier duda o comentario, estaré aquí para ayudarte.